融通10年再放大招丨开创全新品牌模式，“发现者”再创辉煌

品牌化已成为中国进口葡萄酒行业不可逆趋势，而品牌新模式、超级单品崛起无疑是征战大市场的利器。

近日，智利葡萄酒巨头、三大酒业集团之一的圣塔丽塔和融通国际酒业已经达成战略合作，双方共同探索出开创性的进口葡萄酒品牌运营模式，并赋能“发现者”品牌在国内启动。

此次融通放弃继续运营之前的品牌，和智利圣塔丽塔酒庄展开战略合作“发现者”品牌，融通国际酒业公司总经理吴梦华告诉记者，“发现者之所以能推进的这么顺利，很大程度上得益于我们和圣塔丽塔酒业集团达成合作共识，要在中国葡萄酒行业采用全新的品牌共赢模式。” 

据透露，圣塔丽塔和融通国际酒业首次曝光“发现者”全新品牌模式，是采用“联合运营品牌，共有知识产权”的方式，使中国代理商不再只是做产品代理的短期生意，而是可以分享品牌成功的长期红利。

“发现者“这一品牌由智利圣塔丽塔酒业集团和融通国际酒业公司共同开发，旨在打造一款全新的，定位中高端、口感好、更适合日常聚餐、商务接待、性价比极高的葡萄酒品牌。双方期待这一全新的、创新性的合作模式，能在当今进口葡萄酒中方品牌代理商和厂家矛盾日益突出的情况下，走出一条全新道路，实现双方合作共赢的新局面。

“发现者产品的性价比，远远超过我们的预期。我们将为发现者品牌运营提供渠道管控、价格监督、品牌推广的一系列支持，彻底改变进口葡萄酒市场重产品、轻品牌的‘买卖’关系，在与世界级酒业集团圣塔丽塔的协同下，共同分享中国进口葡萄酒未来市场持续增长的发展空间。” 吴梦华表示。

对此，圣塔丽塔酒业集团亚太区总监Nicolas先生也表示：“发现者将是我们集团未来的核心主推品牌，对于和融通国际酒业的合作，我们满怀信心，对方在品牌运营方面有着成熟的经验，我们会大力支持中国市场，我们对发现者这一品牌在中国的未来表现信心十足。”

"发现者"这一全新的模式正在以新的开创性思维生根落地。

吴梦华强调，中国是个庞大的市场，对进口葡萄酒行业来说，竞争已经不局限产品、品牌、渠道等单一元素上，而更多是综合实力的比拼，是品牌和商业模式的比拼。

“融通通过与圣塔丽塔合作推出全新‘发现者’系列，开创全新的品牌模式，重新布局中国市场：唯一进口商、控渠道、控价格，真正以百分百的自主权运作中国市场；解决中国正规经销商对进口品牌长期合作后顾之忧的实质问题。”同时，以圣塔丽塔作为品牌背书，产品的性价比，也远远超过预期，融通以保护经销商的利益为前提，在大众进口葡萄酒消费市场中，为消费者和经销商提供值得信赖和惊喜的品质保障。

品牌新模式、单品新赛道、酒商新机遇，将会是2019年进口葡萄酒市场呈现出的“三新”。风向变了，如果你还感觉不到，你就错过了御风飞翔的机会。世界上唯一不变的就是改变。融通国际酒业，带你走进这些变局，一起找寻破局之路。

融通国际酒业，中国知名的葡萄酒进口商与运营商，总部位于深圳。自成立伊始10年来，伴随着中国进口葡萄酒市场“争争日上”，在品牌运营，渠道管理，产品定位，市场营销方面有着自身独特的方法和经验，并取得了优异的市场业绩、品牌表现和行业影响力。

融通10年之际，中国进口葡萄酒市场新“黄金十年”开启，在这样的大势下，融通国际酒业高层再次确认了企业的愿景：致力于在全球范围内选择和国内市场普及优质葡萄酒，与合作伙伴共同搭建一个“合作共赢、稳定发展”的葡萄酒服务平台，成为中国领先的“专业共赢进口葡萄酒品牌运营商“。

在2017年，中国已成为智利葡萄酒的全球第一大出口目的地，位列我国第三大葡萄酒进口国，仅次于法国和意大利。

智利葡萄酒出口到中国的价值增长，是在对中国出口葡萄酒前三大国家之中最快速的，以27.50%的价值增速领跑三大对华葡萄酒出口国。同时，智利葡萄酒平均单价的增长超过5%，是三大出口国中唯一一个平均单价正向增长的出口国。

热闹的还有数字权威和行业媒体，更是“甚嚣尘上”：增长、增长、还是增长…… 

哪里有需求，哪里有市场，哪里就有繁荣。智利葡萄酒在中国市场的卖点是“高分品质+性价比”，在大众消费市场拥有较高占有率，正绽放出高速增长的繁花似锦迹象。

大部分进口葡萄酒品牌控制在国外酒厂或酒庄手中，中国的进口商只有在华的销售权，有时候甚至不是独家销售权。一个酒庄在中国往往有几家进口商。品牌不在自身手中，中国进口商当然不会在品牌上进行投入。

而国外的生产企业和酒庄，大多不具备国内营销能力，他们更多是贸易思维，因此他们在中国这样一个大市场也缺乏品牌投入的意愿。

受制于品牌的归属权问题，国内代理商也没能找到发力点，无法和国外的生产企业或酒庄达到平衡共赢的效果。

葡萄酒行业品牌碎片化的困局如何突围？“大行业，小生意”的行业现状将如何改写？

在个人消费日益崛起的进口葡萄酒市场，在品牌+大单品+创新模式逐渐成为未来发展的三大趋势下。

融通10年，在葡萄酒事业版图快速成为行业佼佼者，业务蒸蒸日上的今天，发现者这一全新的模式正在以新的开创性思维生根落地，在一个有着丰富市场经验的团队运营下，我们期待能给这个行业带来新的活力和生机。